0目标与底线
09-21 00:00
涨到 29.9 · 必须真涨
时间为什么是这周：中秋 09-25、国庆 10-01。「中秋国庆预售方案」是包里最硬的钩子，这周卖正好赶在节前 10 天，过了这周钩子就废一半。
1开卖前 48 小时（周六 09-12、周日 09-13）—— 不做完不开卖
1.1 资料包本身（最重要，别卖空气）
| 编号 | 文档 | 现状 | 周日前要做 |
|---|
| 01 | 成交型朋友圈文案 100 条 | 已有
花店朋友圈文案100条·张书言.docx | 改名「01-成交型朋友圈文案100条」，首页加一句「今晚先发第 1 章第 1 条」 |
| 02 | 私聊成交话术库 | 已有
花店万能报价成交话术卡·张书言.docx（22 个场景） | 改名「02-私聊成交话术库」 |
| 03 | 中秋 · 国庆爆单预售方案 | 没有 | 我来写 预售时间表（哪天预告 / 哪天开订 / 哪天截单）+ 5 条预售文案 + 定金话术 + 套餐定价表。3 页够用 |
| 04 | 老客复购唤醒模板 | 没有 | 我来写 3 类老客（3 个月 / 半年 / 一年没买）× 各 3 条私聊模板 + 1 条朋友圈 |
| 05 | 高级配图 200 张 | 你出 | 你出 从你 / 学员的真实花店照片里挑 200 张，按「花束 / 桌花 / 开业 / 婚礼 / 日常」分 5 个文件夹打包。不够 200 就写「精选 120 张」，图上数字同步改 |
| 06 | 顾客分层表 + 会员储值方案 | 没有 | 我来写 一张 Excel 分层表（A/B/C 客 + 上次购买 + 下次触达日）+ 储值 3 档方案 + 1 条储值话术 |
| 07 | 朋友圈人设模板 | 没有 | 我来写 头像 / 昵称 / 签名 / 背景图 4 项规范 + 一周 7 天发圈配比表 + 3 条人设文案 |
| 08 | 加赠 · 朋友圈成交视频课 | 没有 | 你录 手机录 15 分钟：对着 01 文档讲「怎么挑一条、怎么改成自己的、发完怎么接话」。不剪辑，直接发。录不出来就换成「日记群 7 天体验」，图上文字同步改 |
| 00 | 先看这个.png | 没有 | 我来做 一张图列 8 份文档 + 「先打开 01，中秋方案看 03」 |
周日晚 8 点前：8 份文档 + 00 图放进一个文件夹，5 个号的电脑 / 手机都存一份，发文档时不用现找。
1.2 发送准备
- 5 个号都存好 群发图（带收款码）·微信发送版.jpg 和 无码版.jpg，发送时勾原图。
- 收款码是张书言(*菁)一个码，5 个号收到的截图都对应同一个微信支付账单，核对只看一个地方：微信支付通知里 9.90 的到账时间。
- 5 个号各建标签：9.9已购 9.9已发资料 有反馈
- 每个号周日先群发 5 个熟人（能看到对方手机），确认带码图能收到、不被折叠。任何一个号收不到，那个号全程用无码版。
- 建文件夹
0911\付款截图\、0911\好评截图\，付款墙工具已就位（付款墙合成工具.js）。
1.3 内容排期（周日排完，一周不用现写）
- 朋友圈 7 天文案：已有《朋友圈晒成交晒好评·7天文案》，5 个号同步发，每号错开 10 分钟。
- 群发文案：已有《群发文案·花店爆单资料包（3波）》，主推用你的定稿，无码版备用。
- 贴图号 7 篇：周日一次排好（见第 3 节每天那条）。
- 公众号 1 篇：周二发（见第 3 节）。
1.4 人手分工（张书言 + 1 助理）
张书言：朋友圈、贴图号、公众号、回买家反馈、每晚复盘决策。
助理：5 个号的群发执行、收款核对、发资料、打标签、收集截图、合成付款墙。
一个人干的话：上午 9–12 群发 + 发资料，下午做证据图，晚上 8 点发圈，10 点复盘。
2流量盘点与各自的活
| 渠道 | 覆盖 | 在这周的角色 | 频率 |
|---|
| 群发（5 个号） | 20000 | 成交主炮，唯一直接收钱的动作 | 3 波：周一二 / 周四五 / 周日 |
| 朋友圈（5 个号） | 20000（实际看到约 20–30%） | 证据墙：付款墙、出单反馈、目录截图 | 每天 2–3 条 |
| 贴图号 | 阅读约公众号 10 倍 | 干货背书 + 每篇尾部一句 9.9 | 每天 1 篇 |
| 公众号 | 老读者 | 一篇专栏文，正文里嵌资料包，无码、留「私信我」 | 周二 1 篇 |
| 日记群 / 花店同行群 | 已有群成员（最暖的一批） | 首日先在群里卖，攒第一批付款截图 | 周一早 |
| 买家群（新建） | 9.9 买家 | 收反馈、晒、周五推 99 课 | 周二建 |
| 私聊 | 只对买家 | 不主动私聊任何未购的人 | 只回不追 |
3七天日程
每天固定骨架：9:00 群发第一批 → 收款 60 秒内发资料 → 12:00 朋友圈付款墙 → 14:00 贴图号 → 20:00 朋友圈干货 / 反馈 → 22:00 复盘表。下面只写每天不一样的地方。
周一 09-14开售 + 测试
- 7:30日记群 / 同行群先发：图 + 两行「群里先开，9.9，一周后 29.9，扫码截图给我」。这批是最暖的人，目标 30 分钟内 10 笔，这 10 张截图就是中午付款墙的料。
- 9:005 个号各群发 100 人（合计 500），A 版你的定稿 250 / 短版「回本账」250，都配带码图。
- 9–12收款 → 60 秒内发 00 图 + 8 份文档 + 「先打开 01」+ 隔 1 分钟「发了哪条有人问价，回我一个字」。
- 12:00朋友圈①：开售 + 付款墙（≥10 张）。
- 14:00贴图号①：《花店朋友圈没人问价，90% 是这 3 种写法》（从 01 文档抽 3 组对比，尾部一句：100 条打包 9.9，私信我）。
- 20:00朋友圈②：干货一条（不卖）。
- 22:00复盘：500 人付款几笔、哪版赢。≥ 6 笔 → 周二全量；3–5 笔 → 换图（文件夹目录截图）再测 500；< 3 笔 → 停，先看是不是发送被折叠。
周二 09-15全量第一波
- 9:00 起5 个号各 2000 人（合计 10000），赢的版本，200 人一批、隔 15 分钟、每批改一两个字。
- 10:00建「花店爆单资料包 · 买家群」，昨天的买家全拉进去，群公告：「发了哪条有人问，截图丢群里，我帮你看下一条怎么发」。买家愿意进群，因为已经付过钱、群里有同行。
- 12:00朋友圈：出单反馈（周一晚有人回「有人问价」的截图，打码）。
- 14:00贴图号②：《中秋还有 10 天，花店预售现在不发就晚了》（03 文档的时间表放一半，尾部 9.9）。
- 公众号《花店老板别等中秋当天才发圈！预售提前 10 天做，节前先把钱收进来》，正文嵌资料包段落，无码，「私信我要资料包」。
- 20:00朋友圈：付款墙第二版（≥ 50）。
- 22:00复盘：按号看付款率，哪个号低于 0.8% 检查是不是被限流（发出去对方收不到）。
周三 09-16第一波收尾 + 攒证据
- 9:00 起剩下的 10000 人发完（每号 2000）。至此 2 万人第一次全部触达。
- 12:00朋友圈：文件夹目录截图（8 个文档一眼看全）+「有人问里面是什么」。
- 14:00贴图号③：《一位花店老板抄了一条文案，今早 3 个人问价》（买家群里的真实截图，打码）。
- 20:00买家群：你进群讲 10 分钟「01 文档怎么挑第一条」，录屏就是 08 视频课的素材。
- 20:30朋友圈：好评截图 2–3 张合成一图。
- 22:00复盘：第一波总数。这里应该已经到 100 份附近。没到 → 周四第二波换短版「零风险先说」。
周四 09-17第二波（证明）
- 9:00 起5 个号对「未购」群发第二波：先发付款墙图，再发文字（周四证明版），再补发带码图。每号 2000。
- 12:00朋友圈：老板用资料发的朋友圈截图 + 她的反馈。
- 14:00贴图号④：《花店老客半年不回头，一条消息叫回来的模板》（04 文档露 1 条，尾部 9.9）。
- 20:00朋友圈：实景，不卖。
- 22:00复盘：第二波付款率通常是第一波的 40–60%，正常。
周五 09-18第二波收尾 + 买家群首次升单
- 9:00 起第二波剩余人群发完。
- 12:00朋友圈：付款墙（≥ 150）+「还剩 2 天」。
- 14:00贴图号⑤：《花店为什么要做会员储值：一个客户买 5 次，钱提前收》（06 文档露方案第一档）。
- 20:00买家群：讲 10 分钟「储值怎么开口」，讲完一句：「想系统学的，下周开 99 的课，群里先报」。不收钱、不发码，只探需求，回 1 的记名单。
- 20:30朋友圈：干货。
周六 09-19涨价预告 · 不群发
- 全天不群发（连发 5 天了，让号歇一天）。
- 9:00朋友圈：涨价预告「明天 24 点 9.9 → 29.9，不是套路」。
- 14:00贴图号⑥：《这周 200 位花店老板拿了同一份资料，她们最常问的 5 个问题》（用买家群真实问题答疑，尾部：最后一天 9.9）。
- 15:00朋友圈：好评截图。
- 20:00朋友圈：不卖。
周日 09-20最后一天
- 10:00朋友圈：「今晚 24 点涨」。
- 14:00贴图号⑦：《9.9 的资料包明天 29.9，我为什么一定要涨》（讲信用，不讲产品）。
- 16:005 个号对「未购」群发第三波（周日最后版 + 带码图）。这波用短版，4 行。
- 20:00朋友圈：倒计时 + 付款墙终版。
- 22–24盯收款，最后两小时通常占全天 30%。
- 00:00图上价格改 29.9（我改脚本重出），朋友圈发「涨了，谢谢这 xxx 位」。从此 9.9 永远不再出现。
4每天的固定 SOP（助理照着做）
- 群发：200 人一批，隔 15 分钟，每批改一两个字；一个号一天 ≤ 2000；提示「操作频繁」立刻停 24 小时，换无码版。
- 收款：
看到截图→微信支付核对 9.90 到账→60 秒内发 00 图→8 份文档按顺序→「先打开 01」→1 分钟后「发了哪条有人问价，回我一个字」→标签 9.9已购→截图存 付款截图\
- 反馈：买家回的任何一句正面话，截图打码存 好评截图\，当天就晒。
- 付款墙：12:00 和 20:00 各合成一次，数字用真实数。
- 不做的事：不私聊未购者、不解释为什么 9.9、不改价、不延期、不在图和朋友圈放群码。
5数据看板（每晚 22:00 填）
| 日期 | 号 | 发出人数 | 付款笔数 | 付款率 | 反馈条数 | 备注（哪版 / 是否被限） |
|---|
| 09-14 | 1–5 | | | | | |
| 09-15 | 1–5 | | | | | |
| 09-16 | 1–5 | | | | | |
| 09-17 | 1–5 | | | | | |
| 09-18 | 1–5 | | | | | |
| 09-19 | — | 不群发 | | | | |
| 09-20 | 1–5 | | | | | |
决策线：
- 单号付款率 < 0.8% 且其他号 > 1.2% → 那个号被限流，改无码版 + 缩到每批 100 人。
- 总付款率 < 1% 且已换图换文 → 问题在包，不在发送：去买家群问「你最想要哪份」，把那份提到图的第一行。
- 反馈 < 5 条 → 买家群里发一句「今晚谁发了 01 的文案，截图给我，我明天帮你改」，用帮忙换反馈。
6风控与应急
- 带码图先测 5 人再全量；任何号收不到 → 那个号全程无码版。
- 5 个号别在同一分钟开始群发，错开 10 分钟。
- 群发文字每批微改；图不用改（图不参与文字识别）。
- 收款码是个人码，一周收 300 笔 × 9.9 不会触发限额；如果微信提示「收款异常」，换成对话框转账，图换无码版。
- 有人要退：直接退，不问原因，退完说一句「没关系，中秋方案你留着用」。退款的人不删、不拉黑，标签改 9.9已退。一周退款超过 5% 才需要看包的问题。
7这一周真正要带走的东西（第 8 天开始干的事）
- 买家名单 300 人：这是 2 万人里唯一证明过「愿意为花店赚钱付钱」的人。全部打标签，以后所有 99 / 999 / 1999 的动作只对这批人先做。
- 付款墙 + 10 条出单反馈：下周开始卖 99 课，这就是招生海报上的证据；卖 1999 系统时，这就是「已服务 600+」之外的第二层证明。
- 买家群：留着，改名「花店私域 · 学员群」，转成日记群模式每天一课；第 2 周推 99《朋友圈美学课》或《AI 营销课》，第 4 周开始软引 1999 系统。
- 涨价信用：29.9 挂着不动，下次再说「一周后涨价」，这 2 万人里有 300 个人知道你是真涨。
一周的 9.9 收入大约 3000 块，不重要。重要的是这 4 样，把它们攒出来，这周就算赢了。
8周日前要给我的东西
- 200 张真实花店照片（05 用），或者告诉我实际张数。
- 08 视频课能不能录；不能就换成日记群 7 天体验，我改图。
- 5 个号的区域（湖南 / 湖北 / 云南 / 河南 / ？），周二公众号和贴图号里我会各加一句本地化的话。
- 确认后我立即开写 03 / 04 / 06 / 07 四份文档和 00 图，周日中午前交。